Marketing B2B en El Salvador
Ayudamos a empresas que venden a otras empresas a construir demanda, generar oportunidades calificadas y medir el pipeline. Sin campañas de consumo y sin métricas de vanidad.
Vender a empresas no es vender más caro. Es vender a varias personas, durante más tiempo, con más riesgo para quien compra. Todo lo que hacemos parte de esa diferencia.
Para quién es
- Empresas que venden a otras empresas: industria, tecnología, distribución, construcción, logística o salud corporativa.
- Ticket alto y un ciclo de venta de dos meses o más.
- Equipo comercial pequeño, o un fundador que todavía vende.
- Ya tienen tracción y quieren ordenarla, no inventarla.
Para quién no es
- Quien busca una página web bonita y nada más.
- Quien vende al consumidor final.
- Quien no tiene capacidad para atender más clientes.
- Quien espera resultados en treinta días.
Decirlo a tiempo nos ahorra a los dos un proyecto que iba a terminar mal.
Cinco servicios, nada más
Trabajamos solo estas cinco cosas. La lista corta es intencional: es lo que hacemos bien para empresas que venden a empresas.
Estrategia de marketing B2B
El problema: No saben a quién le venden ni quién firma.
Qué hacemos: Definimos el cliente ideal, el mensaje por rol y el camino de compra. Entregamos el plan y los criterios para decidir qué no hacer.
LinkedIn para empresas
El problema: Sus decisores están ahí y su empresa no.
Qué hacemos: Contenido de marca y de personas, páginas de empresa cuidadas y rutinas de contacto directo. Sin automatizaciones que quemen la cuenta.
Publicidad B2B
El problema: Google Ads y Meta Ads gastando sin saber qué trae.
Qué hacemos: Campañas de búsqueda para demanda existente y remarketing para el ciclo largo. Reporte por oportunidad, no por clic.
Marketing de contenidos B2B
El problema: El ciclo es largo y no hay con qué sostenerlo.
Qué hacemos: Casos, comparativas y guías técnicas que el comprador necesita antes de decidir. Contenido que también usa el vendedor en la reunión.
Redes sociales B2B
El problema: Publican para consumo y no vende.
Qué hacemos: Contenido institucional y de marca empleadora en los canales donde sí hay decisores. Menos frecuencia, más criterio.
Cómo trabajamos
- 1Diagnóstico. Revisamos de dónde vienen las oportunidades hoy, cómo se atienden y en qué etapa se pierden. Salimos con datos, no con impresiones.
- 2Cliente ideal y mensaje. Definimos a quién le vendemos, quién firma y qué necesita oír cada persona del comité antes de aprobar.
- 3Canales y contenido. Elegimos pocos canales y los sostenemos: búsqueda, LinkedIn, contenidos de decisión y seguimiento.
- 4Medición y ajuste. Revisamos pipeline cada mes y cortamos lo que no produce. Sin reportes decorativos.
Qué medimos
En B2B el embudo es largo y casi todo el valor está en el medio. Estas son las cifras que revisamos cada mes:
| Métrica | Qué responde |
|---|---|
| Contactos calificados | ¿Estamos llegando a las empresas correctas? |
| Reuniones agendadas | ¿El mensaje mueve a alguien a hablar? |
| Oportunidades abiertas | ¿Hay negocio real en el pipeline? |
| Ciclo de venta | ¿Se está acortando o alargando? |
| Costo por oportunidad | ¿Cuánto cuesta llegar a una conversación seria? |
Los seguidores y las impresiones no están en esa lista. Se pueden mirar, pero no se gestionan.
Sobre la prueba
Tenemos más de quince años trabajando con empresas en El Salvador, Centroamérica y Chile, y más de cincuenta marcas atendidas. Lo que no vamos a hacer es inventar cifras de resultados ni colgar logos que no correspondan a un trabajo real.
Si quiere ver cómo se traduce esto en su caso, la conversación de diagnóstico sirve para eso: revisamos su situación y le decimos con franqueza si podemos ayudar o no.
Ideas B2B
Lo que escribimos para quien tiene que decidir marketing en una empresa que vende a empresas.
Marketing B2B en El Salvador: cómo vender a empresas sin quemar presupuesto
El comité de compra, el ciclo largo, qué canal sirve para qué y cuándo conviene no invertir todavía.
Leer la guía ContenidosMarketing de contenidos B2B: qué publicar cuando el ciclo es largo
Una pieza por objeción, seis formatos que desbloquean decisiones y cómo medir si el contenido sirve.
Leer la guíaPreguntas frecuentes
¿Qué es el marketing B2B?
Es el marketing de una empresa que vende a otra empresa. Se diferencia del B2C en que la decisión la toma un comité y no una persona, el ciclo suele durar meses y el riesgo de equivocarse es alto para quien compra. Por eso pesa más la confianza que la urgencia.
¿Trabajan solo con empresas de El Salvador?
Trabajamos desde El Salvador con empresas de Centroamérica y con compañías que atienden el mercado hispanohablante de Estados Unidos. La zona horaria y el idioma juegan a favor.
¿En cuánto tiempo se ven resultados en B2B?
Las primeras conversaciones suelen aparecer entre el mes dos y el tres si ya existe demanda en el mercado. El cierre depende del ciclo de venta del cliente. Prometer resultados en treinta días en B2B es una señal de alarma.
¿Hacen LinkedIn Ads o solo contenido orgánico?
Las dos cosas. En Latinoamérica LinkedIn Ads tiene volúmenes bajos y costos altos, así que suele rendir más combinarlo: contenido orgánico sostenido, contacto directo y publicidad solo para las cuentas que ya mostraron interés.
¿Cuánto cuesta un proyecto B2B?
Depende del punto de partida y de cuántos canales se trabajen. No publicamos tarifas porque dos empresas del mismo tamaño pueden necesitar cosas muy distintas. Pedimos una conversación de diagnóstico antes de cotizar.
¿Trabajan con empresas que no tienen equipo comercial?
Podemos ayudar a construir la demanda, pero si no hay quien atienda las conversaciones, el esfuerzo se pierde. En esos casos lo primero es ordenar el seguimiento, no aumentar el tráfico.
¿Vale la pena para su empresa?
Cuéntenos a quién le vende, cuánto tarda una venta y qué han intentado. Le decimos con franqueza si podemos ayudar y por dónde empezaríamos.
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